Paulina Lutz verließ 2023 ihre Position bei Early Bird Venture Capital, um ihr eigenes Dessous-Label nghty berlin zu gründen. Die 29-jährige wollte eine Alternative zu den oft romantischen und niedlichen Dessous schaffen - inspiriert vom Berliner Nachtleben und der Techno-Szene. Mit ihrer "Bold Lingerie" zielt sie auf eine internationale Zielgruppe ab und beweist, dass erfolgreiches Content Marketing auch ohne große Budgets funktioniert.
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Von Early Bird zur eigenen Brand
Paulinas unternehmerische Reise begann unkonventionell: Nach vier Jahren bei einem der größten VC-Fonds Deutschlands kündigte sie, um sich vollständig auf nghty berlin zu konzentrieren. "Bei dem Job, den ich hatte, ging das nicht nebenbei. Die Stunden waren zu lang und ich könnte mich nicht abends um 10 noch hinsetzen und irgendwelche Designs überlegen", erklärt sie ihre Entscheidung für den radikalen Schnitt.
Die Finanzierung erfolgte zunächst über Arbeitslosengeld und einen Gründungszuschuss, später kam ein kleines Angel Investment von Moritz Blees dazu, der bereits Ehrlich Textil gegründet hatte. Interessant: Paulina gründete direkt eine GmbH, was sie heute als "vielleicht etwas überstürzt" bezeichnet, da steuerliche Aspekte komplexer wurden als gedacht.
Produktentwicklung: Von Portugal nach Berlin
Das Geschäftsmodell basiert auf Premium-Unterwäsche im mittleren bis höheren Preissegment: G-Strings für 35 Euro, Bralettes und Bodysuits zwischen 40-80 Euro. Die Produktion erfolgt bewusst in Portugal bei einem frauengeführten Familienunternehmen mit etwa 50 Mitarbeitern.
"Mir war wichtig, dass ich Unterwäsche von Frauen für Frauen machen will. Ich finde es blöd, dass die größten Dessous-Marken von Männern geführt werden."
Der Produktentwicklungsprozess dauert 6-12 Monate: Von ersten Tech-Packs über 2-3 Sampling-Runden bis zur finalen Produktion. Mindestmengen liegen bei 150 Stück pro Artikel, aufgeteilt auf verschiedene Größen. Paulina testete ihre erste Kollektion in einem "Boobs, Buds and Bubbles Event" mit Freundinnen verschiedener Körpertypen.
Marketing-Revolution durch TikTok
Paulinas Marketing-Strategie zeigt, wie kreatives Content Marketing Budget-Constraints überwinden kann. Besonders erfolgreich ist sie auf TikTok mit zwei Kanälen: einem deutschen (8.000 Follower) und einem englischen (7.000 Follower). Ihr erfolgreichstes Video erreichte 850.000 Views.
"Du kannst halt auf TikTok fünf Videos posten mit ein bisschen unterschiedlichen Stories und dann schauen, welche am besten funktioniert. Du hast richtig echtes Feedback zu deinem Content und musst dafür nicht zahlen."
Ihr Geheimnis: Kooperationen mit Unterwäsche-Models und Content Creators gegen kostenlose Produkte statt Bezahlung. Selbst Influencer mit 200.000-300.000 Followern arbeiten so mit ihr zusammen, da es eine Win-Win-Situation für beide Seiten schafft.
Technologie und Herausforderungen
Der Tech-Stack ist bewusst schlank gehalten: Shopify als E-Commerce-Plattform, Klavio für E-Mail-Marketing, Konto für Banking und ChatGPT als wichtigstes Tool für Content Creation und technische Problemlösungen. "Selbst Server-Side-Tracking kann ich mit ChatGPT step-by-step aufsetzen", berichtet Paulina.
Eine große Herausforderung sind Plattform-Sperren: Sowohl auf TikTok als auch bei Meta-Ads wird Content mit Unterwäsche häufig als "pornografisch" eingestuft und blockiert. Meta-Ads funktionieren bisher nicht profitabel, weshalb sie sich auf organischen Content fokussiert.
Bootstrapping-Realitäten und Zukunftspläne
Aktuell zahlt sich Paulina noch kein Gehalt aus, plant aber, sich monatlich 500 Euro auf Minijob-Basis auszuzahlen. Für die zweite Kollektion arbeitet sie erstmals mit einer professionellen Unterwäsche-Designerin zusammen und überlegt einen KfW-Gründerkredit von bis zu 125.000 Euro.
Paulinas wichtigste Learnings für Gründer:
- Content Marketing beats Paid Ads: Organische Reichweite auf TikTok kann Marketing-Budgets ersetzen
- Community aufbauen: Kooperationen mit Content Creators schaffen authentische Marken-Botschafter
- Geduld bei der Produktentwicklung: 6-12 Monate Vorlaufzeit sind in der Modebranche normal
- Nischenzielgruppe: Spezialisierte Produkte ermöglichen Premium-Pricing und loyale Kunden
- International denken: Berlin als Brand hat internationale Strahlkraft, besonders in der Lifestyle-Szene
Für die Zukunft kann sich Paulina eine Zusammenarbeit mit einem "House of Brands" vorstellen, bleibt aber vorerst beim Bootstrapping-Ansatz. Mit durchschnittlich 40% ihrer TikTok-Viewer aus den USA und ersten internationalen Bestellungen aus Australien zeigt sich: Die Berliner Nachtleben-Ästhetik funktioniert global.
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Ich bootstrappe übrigens mein eigenes Unternehmen "We Manage", welches Start-Ups und Unternehmen bei Cloud, DevOps und dem nachhaltigen Betrieb von Web Applikationen hilft - buch dir gerne jetzt ein Termin.
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