Moritz Reich, Gründer der Melty Schokolade, hat zusammen mit seinem Co-Founder Matthias eine Marktlücke im Sexual Wellness Bereich entdeckt und mit aphrodisierender Schokolade besetzt. Das erst 2023 gestartete Startup erzielt bereits einen mittleren siebenstelligen Umsatz und zeigt, wie man auch ohne großes Startkapital erfolgreich bootstrappen kann.
Von der Idee zum Produkt
Nach ersten E-Commerce-Erfahrungen mit Armbändern und Küchenutensilien auf Amazon entdeckte Moritz das Konzept aphrodisierender Schokolade in den USA. "Wir haben einfach gesehen, dass dieses aphrodisierende Schokoladenthema in Deutschland einfach nicht besetzt war", erklärt er die Motivation hinter Melty.
Die Entwicklung des Produkts dauerte etwa fünf Monate. Besonderer Wert wurde auf hochwertige, natürliche Inhaltsstoffe wie Maca, Ginseng und L-Arginin gelegt. Die "Bean to Bar" Produktion erfolgt in Deutschland mit fair gehandeltem Kakao aus Mittel- und Südamerika.
"Wenn sich das trägt, dann trägt sich's schnell. Du musst nicht viel investieren. Also ich habe damals die erste Armband- und Uhrenmarke mit 500 Euro gestartet."
Marketing und Vertriebsstrategie
Der Erfolg basiert hauptsächlich auf viralem Social Media Marketing. Das Unternehmen arbeitet mit etwa 15 Content Creators zusammen, die täglich 10-20 Videos für verschiedene Melty-Accounts produzieren. Die Creator werden sowohl monatlich als auch am erzielten Umsatz beteiligt.
"Wir geben halt komplett Vollgas, was Social Content angeht. Ich sage mal so ein bisschen die Dopamin-Falle auf Social Media."
Eine Pre-Launch-Phase war zunächst wenig erfolgreich, doch durch virale TikTok-Videos mit teilweise über 4 Millionen Views konnte die Marke schnell Bekanntheit aufbauen. Der Vertrieb erfolgt aktuell ausschließlich über den eigenen Onlineshop, seit kurzem auch EU-weit.
Die wichtigsten Learnings von Moritz:
Schnelles Testen und Validieren ist wichtiger als perfekte Planung
Content-Strategie auf mehrere Accounts verteilen statt alles auf einen
Kreativität und Agilität sind wichtiger als starre Strukturen
Bei der Produktentwicklung auf höchste Qualitätsstandards setzen
Ein komplementäres Gründerteam mit unterschiedlichen Stärken ist essentiell
Die Geschichte von Melty zeigt exemplarisch, wie man auch ohne großes Startkapital erfolgreich ein physisches Produkt auf den Markt bringen kann. Durch geschicktes Marketing, hochwertige Produktqualität und konsequentes Bootstrapping konnte das Startup innerhalb kürzester Zeit beachtliche Erfolge erzielen.
