Alexander Korduan führt seit zehn Jahren HOLZRICHTER Berlin - eine bootstrapped Lederwarenmarke mit 5 Millionen Euro Jahresumsatz und fast 300.000 Kunden. Der 34-jährige BWL-Absolvent verwandelte eine eBay-Idee aus seinem WG-Zimmer in eine prämierte Premium-Marke, die 2024 als beste Start-Up-Marke im E-Commerce ausgezeichnet wurde. Seine Geschichte zeigt exemplarisch, wie aus authentischer Markenführung und konsequenter Kundenorientierung ein nachhaltiges Business entsteht - ohne externe Investoren.
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Von eBay-Verkäufen zur Premium-Marke
Alex' unternehmerische Reise begann 2013 während seines BWL-Studiums in Berlin. Inspiriert von einer alten Weekender-Reisetasche seines Großvaters und dessen Lederkoffer-Sammlung, startete er als Einzelkaufmann mit dem Verkauf von Reisetaschen über eBay. Der chaotische Versandprozess lief über drei Generationen: "Immer wenn eine Bestellung reingekommen ist, dann habe ich ein DHL-Label ausgedruckt und hab's per E-Mail zu meinem Vater geschickt. Der ist mit dem Auto zu meinem Opa in den Keller gefahren."
Die Transformation zur Marke begann mit der Namenssuche. Nach monatelanger Recherche fiel der Groschen vor der Haustür seines Großvaters: "Als ich auf die Klingel gedrückt habe und dann 'Holzrichter' sah, dachte ich, eigentlich eine voll gute Idee." Der Name transportierte perfekt das Handwerk und die Tradition, für die die Produkte stehen sollten.
"Wenn du das jetzt weiter machst, dann machst du eine richtig geile Marke daraus. Wir machen sozusagen das, was früher der Teschnal gemacht hat, aber in jung-modern-cool."
Bootstrapping mit Hindernissen
Für den Sprung zur professionellen Marke benötigte Alex 45.000 Euro - 25.000 Euro allein für die erste größere Warenbestellung. Nach mehreren Absagen von Sparkasse und Commerzbank ("Ledertaschen im Internet gibt es schon") fand er schließlich bei der HypoVereinsbank eine gleichaltrige Beraterin, die an seine Vision glaubte.
Das Besondere: Sein indischer Produktionspartner ging von Anfang an ins Risiko mit und produzierte ohne Vorkasse - ein Vertrauensverhältnis, das bis heute besteht. "Nach wie vor jetzt, auch nach zehn Jahren, ist er nach wie vor unser Partner, der nach wie vor auch nicht darauf besteht, jetzt hier eine Vorkasse zu machen."
Strategischer Schwenk: Von Männer- zu Frauentaschen
Ein entscheidender Wendepunkt kam mit der Erkenntnis über das Kaufverhalten:
Bei einer Frau spielt es keine Rolle, ob du schon eine hast. Und wenn du eine große hast, dann willst du noch eine kleine. Bei einem Mann ist es so, wenn du eine klassische Tasche hast, dann bist du in der Regel bedient.
Die erste Frauentasche "Der Liebling" wurde zum Bestseller und transformierte das Business. Heute liegt der Fokus klar auf dem weiblichen Segment - eine Entscheidung, die für nachhaltiges Wachstum und bessere Retention sorgte.
Affordable Premium als Erfolgsformel
HOLZRICHTER positioniert sich im "Affordable Premium"-Segment: Premium-Qualität zu faireren Preisen als etablierte Luxusmarken.
Mit Durchschnittswarenkörben deutlich über dem E-Commerce-Standard und einer Retourenquote unter 20% (vs. 50%+ bei Zalando) zeigt sich die Qualität der Markenführung.
Das Produktversprechen basiert auf pflanzlich gegerbtem Vollnarbenleder, das eine individuelle Patina entwickelt - ein bewusster Gegenentwurf zu chromgegerbter Massenware. "Du kriegst eine bessere Qualität als bei bekannten Premium-Marken zu einem Preis, der darunter liegt."
Marketing-Mix und Markenaufbau
Der Marketing-Mix ist stark social-media-getrieben, primär über Instagram. Über 30% der Neukunden kommen durch Weiterempfehlungen - ein Zeichen für hohe Kundenzufriedenheit. SEO und Google Ads ergänzen den Mix, während Amazon bewusst vernachlässigt wird aufgrund der Premium-Strategie.
Newsletter-Marketing mit sechsstelliger Empfängerzahl und Content-Marketing mit Artikelserien wie "On The Road Again" (beste Roadtrips in Deutschland) unterstützen das Branding. 2024 wurde HOLZRICHTER Berlin von YoungCapital als beste Start-Up-Marke im E-Commerce ausgezeichnet - besonders in den Kategorien Sympathie, Authentizität und Vertrauen.
Zukunftspläne und Skalierung
Für 2024 stehen mehrere Initiativen an: Expansion in Farben (erste Trendfarben wie Mokka, Agavegrün), TikTok-Marketing, Influencer-Gifting-Strategien und verstärkte Kundenbindung. Internationalisierung nach Frankreich wurde aufgrund interner Prioritäten verschoben, bleibt aber strategisches Ziel.
Alex' wichtigste Learnings für E-Commerce-Gründer:
- Markenaufbau vor Skalierung: Authentische Markenführung schafft nachhaltige Wettbewerbsvorteile
- Zielgruppe richtig verstehen: Das Kaufverhalten bestimmt das gesamte Geschäftsmodell
- Qualität als Differentiator: Premium-Positioning ermöglicht bessere Margen und Kundenbindung
- Bootstrapping erfordert Geduld: Organisches Wachstum braucht Zeit, schafft aber Stabilität
- Mentoring nutzen: Programme wie Scale-Up bieten wertvollen strategischen Input
Mit fast 300.000 Kunden und 5 Millionen Euro Jahresumsatz beweist HOLZRICHTER Berlin, dass Bootstrapping auch in umkämpften Märkten funktioniert - wenn Marke, Qualität und Kundenorientierung stimmen. Alex plant weiterhin organisches Wachstum: "Grundsätzlich mache ich das, was ich mache, total gerne und kann mir auch vorstellen, das weiterzumachen."
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Ich bootstrappe übrigens mein eigenes Unternehmen "We Manage", welches Start-Ups und Unternehmen bei Cloud, DevOps und dem nachhaltigen Betrieb von Web Applikationen hilft - buch dir gerne jetzt ein Termin.
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